打开手机应用界面，看看有多少App是你觉得很棒的、好用的，甚至是离不开的？

你想没想过，这些App里，有多少是挣钱的？

 

如果有一款App，你想不出它能如何盈利，那会不会某一天，爱不释手的你要跟它说再见？

 

10月20日，360云盘宣布关闭个人云盘服务，近两亿用户，每人数以T计的资料，面临大规模转移——这是继UC网盘、新浪微盘、金山快盘、华为网盘之后的又一家。

 

不少用户在360云盘的微博下谩骂：“当初说好不会关！”“感觉就像爱上一个人渣”“我177TB的空间啊……”

但我们也该看到问题的关键：如果有办法挣钱，谁会让它关？

据360云盘内部人士透露，付钱开通会员的用户不到0.1%，而网盘服务器和带宽的支出都非常大。入不敷出，再酷的服务也只好放弃。

360云盘，其实反映出不少互联网产品的困境——亿级流量，亿级亏损，众多用户的选择已经证明了它们的“优秀”，但难以变现的现实却让我们担心它们的“成功”。

美图秀秀月活用户2.7亿，而美图公司今年上半年亏损高达21.9亿元。高德地图移动端用户达到5亿，既没有内嵌广告，也放弃了本地服务O2O，最近也传出了盈利压力。

豆瓣创始人阿北曾说：“如果产品只有好的用户体验，却没有好的用户价值，做商业化就会非常困难，当商业化的东西伤害了用户体验，这两件事情就很难协调了。”小巴今天请教的秦朔老师也曾和墨迹天气创始人聊过，如果要简单追求盈利，墨迹其实有很多办法实现，但是他们为了用户体验选择谨慎尝试。

还有哪些流量很大，但是尚未挣钱的互联网产品呢？让我们来捋一捋。

尚未盈利但有明确盈利模式

① O2O电商类：

例如饿了么等外卖服务，虽然仍在推广比拼阶段，但盈利模式清晰，运营逐渐精细，据说“已接近盈利”。

这就像京东曾被称为“亏损王”，为什么投资者一直信心充沛呢？就是因为他们的盈利模式天然直接，加上规模巨大，扭亏为盈只是时间问题。

 

② 视频音频类：

谷歌收购YouTube已十年，这家视频网站月活用户10亿，占全球网民总数的1/3，虽然仍未盈利，但一年几十亿美元的广告收入让任何人都不着急它的未来。

同样，中国的优酷土豆、爱奇艺、QQ视频等网站，也有类似的盈利模式，难处在于如何做得和YouTube一样好。

值得一提的是，承诺不加贴片广告的Bilibili，并不属于这一分类——人家已经盈利了，通过游戏联运。

在音频市场，喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM也通过广告、付费增值服务和粉丝经济，找到了各自的盈利方式

③ 社交网络、社交媒体类：

Twitter最近因为没有盈利+找不到收购者被频频吐槽，不过，如果能仿照新浪微博（或者说Facebook）的模式，在边栏和信息流中植入广告，盈利仍然不难。

仍在探索盈利模式

① 社区论坛类：

 

创建于13年前的百度贴吧，注册人次超过15亿，日均话题数超过1亿，然而始终变现困难，目前主要通过出售广告位赚钱，但显然效果不佳。

 

类似的还有豆瓣与知乎，流量大、名声好、受众明确，商业化之路却一直不太清晰。

② 工具类：

这大概是最尴尬的一类互联网应用了，无论是地图交通、日历天气、拍照修图，还是网盘邮箱、系统工具、输入法，都是流量巨大，却不容易找到合适的盈利模式。

 

常见模式中，无论是电商、广告、付费内容、游戏还是增值服务，似乎都不太对口。墨迹天气选择了“空气果”这种空气检测硬件，美图秀秀选择了美图手机作为突破口，但能否赚钱仍然令人担忧。

放弃探索盈利模式

这样的网站恐怕不多，但是小巴想到了饭否。这家网站目前由创始人、美团点评CEO王兴提供服务器，用户中的一些程序员自发维护和撰写客户端……算是社交网络里的一朵奇葩吧。

总结完了，那么该如何“拯救”我们喜爱的互联网产品呢？就此小巴请教了几位大头。

秦朔

秦朔朋友圈创始人

“互联网‘拧毛巾’时代开始了”

一直以来，互联网都有风险资本作为它的“燃油箱”，不断地供油让它跑。在跑的过程中，建立了商业的模式。

 

传统的商业模式都是线性的，渐进成长的，而互联网模式是非线性的，可能很长时间不挣钱，过了某个拐点之后收入就是指数级上升。

 

所以长期以来，对于互联网，大家没有把挣钱当作最重要的事情，而把能不能建立用户粘性、用户规模能不能持续增长当作最重要的衡量标准。

 

很多互联网应用，特别是针对C端的应用，都是先培育用户习惯，相信未来总能找到盈利模式。包括最新的摩拜单车，我昨天见到它的CEO王晓峰，他也是很坦率地说，目前并没有想好这个东西能怎么赚钱。

 

这是长期的互联网资本模式、免费应用模式带来的必然。

 

而整个互联网移动端的人口红利不再之后，大家对于当期的盈利、损益和成本控制的意识都大大加强了。以前可以把挣钱放在未来，因为规模还可以增长，但现在你的规模已经不怎么增长了，那盈利就要尽快开始体现。如果体现不了，就要通过压缩成本来挤出利润。

 

所以，中国的互联网在有些方面开始了像传统企业一样“拧毛巾”的时代。

 

但也要分开来看。比如墨迹天气在商业化上其实有很多手段，广告啊，社区增值服务啊，只是做得比较谨慎保守。而高德属于阿里的整盘棋，包括和UC的整合、LBS应用、未来的互联网汽车等等，也不能单点去看损益。

 

我认为不能够因为360云盘这一件事情，就认为大家都要赶快砍掉不挣钱的业务。

魏武挥

天奇阿米巴基金投资合伙人、科技专栏作者

“关键是收入能否应付成本”

 

360云盘这件事，不仅仅是因为变现难，更重要的是成本太高。

 

一个商业项目，当然要衡量成本和收入，关键就是成本。像云盘这种服务，成本一个是我们都知道的带宽和服务器，成本很高，另一个就是内容审核，不能出现色情、侵权、非法信息。

 

你想啊，上亿用户使用的云盘，肯定会产生大量内容需要审核。文字还好一点，可以通过关键词扫描，但如果是视频，审核起来就非常困难，成本会非常高。即便有一点点收入，也不足以消化这些成本。

 

其他一些工具类的互联网产品，如果说它的收入足以应付成本的话，生意当然可以做，无非是利润率高低的问题。但是云盘这种生意，恐怕在中国这种国情下，收入难以应对这些成本。

 

像外卖服务，规模越大，盈利的可能性就越大，因为里面存在一个边际效应递增。但是云盘服务，是规模越大，盈利的可能性就越小，因为内容审核的成本就越高，没有边际效应可以做。

 

所以我们也看到，这次360云盘转向企业级服务，转向to B端的云服务。这条路应该是通的，因为第一，企业服务一般都会收费；第二，企业对内容有自我审核。这个生意至少从逻辑上讲得通。

 

至于其他互联网应用，要说用户上亿，完全不知道钱在哪里，其实还是不多见的。无非是说盈利规模可能不够大，因为有些不是高毛利的业务。

上海赛一信息科技中心

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